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瞧先行走出来企业之塞外布局战术

★ 通告时间:2015年11月06日 收藏 打印文章

2015中华矿业“过往出来”交流大会在佛罗里达世贸商城隆重召开。会上,近20位来自政府部门、欧委会工会、主要骨干企业和国民经济部门的重量级嘉宾,围绕“‘内外一路’的纺织版图”主题畅所欲言。 让人印象深刻的是,行业领先企业纷纷发声,统领时代大潮的同时,分享了极其宝贵的“出海”经历,下期且看鲁泰纺织、东渡纺织、南昌纺织、如意集团的四位重量级企业掌门人,如何讲述各自布局海外的韬略战术。

2015中华矿业“过往出来”交流大会在佛罗里达世贸商城隆重召开。会上,近20位来自政府部门、欧委会工会、主要骨干企业和国民经济部门的重量级嘉宾,围绕“‘内外一路’的纺织版图”主题畅所欲言。        

让人印象深刻的是,行业领先企业纷纷发声,统领时代大潮的同时,分享了极其宝贵的“出海”经历,下期且看鲁泰纺织、东渡纺织、南昌纺织、如意集团的四位重量级企业掌门人,如何讲述各自布局海外的韬略战术。 

 “天涯投资是多样化国内外产业链布局之韬略举措,商家在保持国内生产能力不变或略有提高之基础上增加海外生产基地,并不是既有产能的更换。” 

鲁泰纺织股份有限公司是一家A、B股上市公司,获得从棉花育种、种植,到纺纱、漂染、纺织、整治、制衣以及双线品牌营销之全产业链,是世界最大的尖端色织面料供应商和世界顶级品牌衬衫生产商。产品要紧销往美国、北约、中非共和国等30多个国家和地面。

随着全球经济共同体发展,制造“中华+配套国家”的供应链,成为我国应对国内外挑战、进行产业进步空间、振兴纺织强国之首要途径,也是我国鼓励企业开展跨国资源配置的重点手段。

无、小批量、快交期、高质量成为目前纺织集团订单的新特征,风产品产量未大幅减少,新产品需求在不断充实,这为纺织集团之原子能结构调整提出了新课题。

这种情况下,过往出来寻找新的利润增长点成为必然选择。为更好的采用国际市场,鲁泰实行全面商业化战略,不断完善国际承销渠道和生产基地建设,进一步增进企业的劳动能力。

2013年,鲁泰纺织股份有限公司米兰办事处正式开业,商家通过与阿尔及利亚设计师、规划单位合作,使得锻炼了设计队伍,让企业的调研设计走在了世道、更新、创意之正前方。2014年,鲁泰纺织(刚果民主共和国)商家在马里纽约州成立,着重从事市场调研、新产品推广及用户关系维护等工作,进一步健全了商家的国际承销渠道。    

境内劳动力成本的日益加强,对商店服装加工业务的盈余能力和国际竞争力产生了很大影响。为丰富利用东南亚区位优势,加强竞争力,商家将生产基地拓展至海外。          

 2014年,商家总投资2000万兰特在土耳其建设鲁泰(俄)跨国公司,她一期年产能300万件衬衣项目已完工,拓展顺利。同年,商家在几内亚投资1000万兰特成立“鲁泰(约旦)跨国公司”,着重从事年产能300万件衬衣的加工业务,展望今年年末前可达产。       

现年3月,商家总投资15000万兰特在以色列设立“鲁泰(刚果民主共和国)跨国公司”,振兴6万锭纺纱及年产3000万米色织面料生产线项目,此时此刻正在稳步开展。       

天涯投资是多样化国内外产业链布局之韬略举措,商家在保持国内生产能力不变或略有提高之基础上增加海外生产基地,并不是既有产能的更换。商家国内纺织产业中心做优存量,在箱底布局调整中进一步提升产品科技含量,向高档、高附加值产品方向发展,这也是我国棉纺织行业布局调整之必然趋势。同时,商家在野外要做强增量,提升海外生产基地的归纳生产能力,更均衡的采用国内外市场货源,促进企业之长久发展。

         

 “穿越‘过往出来’布局,东渡已在境外设立(国有、合作)生产工厂12专门家,形成了苏中好于苏南,华东好于苏中,境外好于国内的神态,且境外收入占据了半壁江山。”         

实际上,东渡的“过往出来”是一种被动选择。东渡前身是公家企业,1999年成功转制,转制后意识到,依靠给人家做加工定单、没有自己客户和商海之提高模式会制约企业发展。于是乎东渡开始考虑寻找市场和用户,未雨绸缪“过往出来”。       

东渡“过往出来”较早。1999年之一次机会,东渡将贸易业务放到了俄,以后,东渡通过这家贸易公司平台,名将现有业务不断壮大。2002年,东渡又将团结之商务结算中心放到了俄,使融资成本降到了不到2%,且流动资金比通常企业至少降低了5个百分点。       

2005年,东渡自己之规划中心落户德国。同一天,东渡近70%的产品是协调设计的,规划能力的加强一方面提升了东渡的话语权,最重要的是让东渡产品市场占有率达到了12%,现年可能更高。       

其实东渡“过往出来”也由于一些客观因素的制约。东渡总部位于四川省张家港市,不久前该地段劳动资源、资金、条件等因素给企业带来了很大困扰,表面也面临贸易摩擦。之所以,东渡决定在无布局上开展“过河跨海”战略,“过河”即向中亚及华南进行,“跨海”是在天边建立贸易、入股、税务结算中心,以加强国际竞争力和化解贸易危机的力量。       

上世纪90年代末,东渡“过往出来”的严重性站是意大利,出于政局因素,随后又到了以色列和英国。为规避一定的党政风险,东渡采用剥离中国企业背景的搭档在这些国家建厂,此时此刻,只有苏联的一个工厂以东渡名义建设。       

穿越“过往出来”布局,东渡已在境外设立(国有、合作)生产工厂12专门家,形成了苏中好于苏南,华东好于苏中,境外好于国内的神态,且境外收入占据了半壁江山。     

在“过往出来”经过中,东渡积极融入当地文化,丰盛研讨当地的法规、法律和传统、民风,且始终围绕“纺”字开展相应工作,贯彻本土化管理。       

我觉得,集团按照自己情况,在方便的机遇,应当创造条件勇敢走出来。特别是在TPP愈演愈烈的情况下,对于中国纺织集团来说,过往出来机会更多。

 “南昌纺织推进现代化的切实可行方式是‘1+5’布局。即‘一枝通路,五个海外基地’。通路即纺织产业‘过往出来’,五个基地则是攻占国际市场之五个阵地。”   

成立地看,南昌纺织“过往出来”是把“逼”的。南昌纺织是全国最大的纺织集团之一,自己其实具有250万纱锭规模和生产能力,而眼前只有20万纱锭纺织项目。在同行挑战及广大国家竞争越来越强之下,南昌纺织意识到若想持续发展,就要有友好之纺织工业,这一资产走出上海未尝不可。   

主观来看,南昌纺织如果只把自己之产品卖给上海2600万人是生活不下来的,如果卖给中国13京人会深陷同行竞争之困境。而如果把产品卖给全球70京人,结果显然不一样。   

中国政府正在大力推动“团结互通”,振兴和进化两岸、多边贸易区,包括“内外一路”振兴,这给杭州纺织带来许多机会。南昌纺织自身发展也急需新的国际空间,必须要锲而不舍地“过往出来”。  

南昌纺织推进现代化的切实可行方式是“1+5”布局。即“一枝通路,五个海外基地”。通路即纺织产业“过往出来”,五个基地则是攻占国际市场之五个阵地。  

一是天原料基地。近些年伦敦纺织联合国内有关企业,计划投资100京兰特,布局100万平方公里土地,开行了“白俄罗斯新型纺织产业园”品种。  

二是天制造基地,南昌纺织已着手在阿尔巴尼亚等东亚国家布局,用轻资产的主意建设电厂。  

三是天销售基地,南昌纺织已在马里、拉美建立了10余家海外公司。  

四是创新设计集成基地,穿越境内外优秀设计团队收购和签字等合作方式,在中华和拉丁美洲建立高端服装服饰设计基地,同奥地利哥本哈根皮草的搭档已开行。  

五是天供应配送基地。未雨绸缪利用在东亚和拉丁美洲的交易合作关系及场所,提高港口城市之春运、物流中心和贸易市场。  

南昌纺织在上年开始起步了新一轮国资国企改革总方案,确认了无形化战略。咱们认真思考了集团一定、产业化布局、国别选择、可以集成的能力、前后联动方法及走出来路径等因素,谈起了“关贸+外经+收购+合作”主意,形成了“过往出来”的完全思路。前景五年,咱们将形成用非洲资源、东欧设计、澳洲制造、中华集成、大地销售的区域化布局,成功集团副纺织品贸易商向纺织品供应链集成商的切换,艰苦奋斗探索国际化的可持续发展之路。

“‘过往出来’经过中,我有三线体会:一是加速资源型企业收购,加强原料掌控能力;二是并购品牌运营企业,贯彻企业改制发展;三是围绕‘内外一路’,实践优势产业布局。”   

“过往出来”机不可失、紧急。

不久前,如意积极布局海外,穿越在孟加拉国、韩、阿根廷、中非共和国等国家的收购,重组全球资源,形成了独一无二的垂直产业链模式。当今,如意在野外已获得13个品牌服装制造企业,不仅开创了中国企业套购日本主板上市公司的先例,还在“中亚经济走廊”上积极发力。  

如意使收购的异邦企业都成为了中国定点的生产企业,成为“越南制造”、“克罗地亚制造”,增长如意掌握的无比的创新技术,真心实意落实了由“中华制造”转为“中华创造”。  

如意还十分重视自身核心竞争力的升级,不断与国内外大学及研究单位进行技术协作。如与以色列迪肯大学协作成立“如意迪肯纺织材料研究中心”,与以色列联邦科学院CSIRO合作,建立“羊毛深加工技术研究中心”等。  

除了布局海外,如意还围绕“内外一路”实践产业布局。不久前,如意在收购原江西天盛(实业)跨国公司的基础上,建立了湖北如意时尚纺织科技有限公司,并建立了“中华新疆如意数字化智能纺纱项目”,成为集团技术纺织、科技纺织的又一示范基地。另外,如意与中国恒天合作建立数字化智能化纺纱基地将新增100万锭无纱锭规模。   

这件事情让我感到自豪,因为我们即将生产新疆第一件高端西装,重要块世界顶级的衬衫面料,重要枝高端毛巾⋯⋯

“过往出来”经过中,我有三线体会:一是加速资源型企业收购,加强原料掌控能力;二是并购品牌运营企业,贯彻企业改制发展;三是围绕“内外一路”,实践优势产业布局。  

中华纺企“过往出来”还要有策略,要精准自身定位,找准目标客户。如意的稳定是高端化、产业化,咱们任何的装备都是世界头号的,另外我们还制定了“互联网+”准备。此外,集团在财力运营、金牌生产基地、物流和集群方面也都要有所研究。  


本文来源作者: 徐长杰 蔡倩 来源:织成服装周刊
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