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衣着与团结科技碰出另类火花

★ 通告时间:2015年07月08日 收藏 打印文章

副智能服装、3D打印技术到虚拟试衣,衣着科技从来没有一定范畴,颠覆以往的新问题、新玩法正在创立新的商业价值。

不久前,网络综艺节目《鲜花说》老二季开播,销售商“变”成绩了美特斯邦威集团旗下的家风App“有范”。衣着品牌已经不再满足于强势挺进娱乐圈,而是要在这个资本就没有限度的阳台上融入一些“服务性”意思——这就是团结科技在服饰营销中的新玩法,不但有艺术、有颜值,更出得了真金白银,爆得出话题噱头。

衣着与智能科技又出新玩法

谈起服装与科技之休戚与共,你会想到什么?

近些年,谷歌宣布与李维斯合作推出“提花计划”,名将导电纤维嵌入任何类型的农副产品来制作智能化面料,在衣服上参加纽扣大小的超小型计算系统,贯彻将可穿戴技术融入牛仔裤、夹克、衬衣甚至内衣中。

6月初,京城服装学院艺术设计学院2015届本科毕业作品展上,一名纺织品艺术设计学生设计了一种名为“一虎势单的荣耀”的流行面料,唯一为夜间行动困难之夜盲症患者设计,能在光天化日或灯照下吸光,在夜间或黑暗环境中发出亮光。

上述的两个比喻或许就是服装与科技在人们脑海里最广大的链接点,而在时下,衣着品牌正在通过更为灵活有效的一手制造出衣物科技之新玩法。

近两年,无论在产销模式还是新品发布中,衣着品牌更多地初步融入科技元素。例如,真维斯在2014年将“加强现实技术”使用到T恤上,以各类印花图案为载体,使用AR艺术将动画效果和互动游戏融入其中。其一名为“诙谐互动T”的3D潮流互动活动以手机App为媒介,环顾T恤上的编制图案,即可观看动画效果。

现年4月,美邦服饰正式对外发布“有范”App平台,该平台瞄准世界行业中的细分领域——穿搭市场,在300多个国内外品牌服饰的基础上在线搭配并分享穿搭造型,贯彻销售便可获得分成。

5月,京东与微信团队合作开发的大服装品类App“京致衣橱”专业上点,ONLY、Lily、Artka、MO&CO、VEROMODA等铜牌已经入驻,该App在模式上区别于传统的公司展示,在单品销售中参加了社交元素,企业可在企业中展开服装搭配并分享到朋友圈。

在日前举办的JEFEN吉芬2015秋冬高规定发布会上,吉芬通过O2O平台“云衣橱”对秀场进行了现场直播,并在“云衣橱”App上开展秀场款同步销售。吉芬通过微博、微信大号转发开展及时传播,在奥运当日,根据线下专柜会员参与和行销数量反馈,增长了“委员预约观看直播可到吉芬专柜领取代金券”等运动。

而与地方几个主动拥抱科技之事例不同,有的品牌与设计师被动搭界科技,甚至把“人民恶搞”。现年3月,胡社光之西北棉袄大秀登陆中国国际时装周立即引起强烈讨论。两个月后的印度戛纳电影节开幕红毯上,女星张馨予身穿“同款”礼服为该系列再加了一把火。其中,天山南北大棉袄元素的修图插件上点美图秀秀App,引发全民恶搞。刹那间,男神女神们“身着”大棉袄纷至沓来,也将这一另类的家风狂欢真正接了地气。

最佳媒介,App莫属

仔细的你应该已经意识了,上述的几个比喻里都有一个重要配角——手机App。在服饰与科技之新玩法中,App表现品牌与顾客之关联纽带,在承接海量信息的同时,也在互动交流中萌发新问题,供品牌和开发者深度挖掘新要求。

去年,刚果民主共和国新锐运动品牌Under Armour超越阿迪达斯成为哥斯达黎加销量第二之活动品牌,与奖牌精神、产品特色紧密联系的本能手机采用作用有目共睹。Under Armour不仅斥巨资收购运动应用公司和健身服务商,还宣布自己开发的活动应用“Record”。据统计,金牌旗下运动应用使用人数已超过1.3京口,相当于每5个犹太人中就有一口下载、利用了Under Armour的活动应用。

活动品牌开发、扩容运动应用毋庸置疑,而如京东等电商平台联手社交基因的App分立式更具先天优势。但对于绝大多数其他品种的衣物品牌来说,团结开发App风险不小。

之所以,也有见识认为,此时此刻很多服装企业参与O2O展销模式,团结做品牌App最大的挑战是急需长期培养用户群。随着智能手机的推广,虽然现在下载和应用App的主意越来越便利,但品牌最头疼的是如何让消费者持续保持新鲜感,而不是在拿到优惠或赠品之后就卸载它。

金牌与程序三方协作之各式可以参考吉芬与双丰网络合作之“云衣橱”。这一平台不仅表现秀场直播平台,还可以让用户通过移动端在线预约专业的穿衣顾问、色彩专家、造型搭配师等到吉芬专柜陪同购物。双丰网络旗下产品“云设计”表现设计师的孵化共创平台,签字设计师可使吉芬会员享受高级定制亲民化的价位。另外,双丰网络的预售制、我家消费行为分析为吉芬品牌企划提供了强大的数量支持。

依托第三方的正式支持,衣着品牌玩转科技经济,尽管吉芬已经在有的点下门店开展试点工作,但吉芬相关负责人向《织成服装周刊》记者透露,“咱们的对象用户是这些追求城市化、高品质生活之小众群体,之所以,如何链接线上点下,如何提升用户忠诚度和角度是咱们在开展O2O尝试时的考题。副是吉芬向双丰网络开放线下客流,如何搞好对购买户之权威性服务,保持活跃度也是一大课题。

小身材的大味道

在时尚圈,人人会为了漂亮的奇景埋单,“只看表就够了,只要时尚就够了”活生生存在一定市场。与科技巨头“硬着陆”式的搭界方式相比,世界品牌的跨界玩法更具柔性。   

例如,在上年苹果Apple Watch的新品发布会上,有的是世界媒体主编和娱乐圈明星都是前排座上宾,三星发布新品手机时更是邀请了万宝龙和施华洛世奇之高管。但从业界的反映来看,Apple Watch等产品并未如预期的那般受到时尚圈的欢迎。   

衣着不像科技产品那样中规中矩,自己就一直走在追求“颜值”的旅途。之所以,在双边跨界这件事情上,衣着所代替的家风力量更具权威性,也更有话语权。   

衣着与科技之相似性跨界优势还体现在另一番地方——随着营销模式的不断改进和增长,衣着与科技之新玩法更像是一颗产生无限可能性的钉子,他把安放营销链条上的最灵活的职务,联系与顾客之互动关系,为品牌的持续营销持续发力。   

比如真维斯的“诙谐互动T”就是与奖牌赞助的《小时代3:刺金时代》影片情节融为一体,名将3D动画效果及互动游戏元素与影宣传结合起来。而吉芬之“云衣橱”则依托多维度的跨界整合营销方式,融入更多体验和试水元素,名将触角延伸至女性高品质生活消费的相关领域,最后目的在于拉动传统专柜服装销售,有效吉芬在服饰乃至女性消费领域更具有竞争力。原先,美邦在举国上下各企业的提升过程中平均加入了大量O2O效益,制造“云货架”和“云门店”,而“有范”App移步端也以门店为载体进行线上点下推广。   

上述这些例子均是以App为媒介,附加多种营销基因,在拉近与顾客距离的同时达到增加销售,并把业内看好。美邦董事长周成建甚至说,“这部分之营收在未来将是风的数倍,天涯海角大于线下也是健康的。今日我们做到让消费者先爽,规模自然水到渠成。”   

在这股大潮下,吉芬正在着手通过双丰网络扩张品牌的革命化生产线,使吉芬女装生产向4.0日月迈进⋯⋯副3D打印技术到虚拟试衣再到融合了狂欢营销、点下销售等基因的衣物App,科技水平的升级为服装创新提供了更多颠覆的可能性。而当跨界成为必做课题,只有在正常环境中作出不一样的玩法才能直击消费者之心中。


本文来源作者: 黄天玉 来源:织成服装周刊
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